第20章 如何让微软公司和苹果，都满意 (第2/2页)

“还有几条，我都整理出来了，你自己看吧。”乔布斯说着就递给贾磊一张a4纸，上面而罗列了十几条争议条款。
　　
　　贾磊接过纸，从上到下仔细的看了好几遍，然后心里就有谱了。
　　
　　“据我了解，比尔.盖茨先生，是个很要面子，很自大，又很自负的人。
　　
　　他最近，一直把自己放到苹果公司拯救者的位置上，所以和你谈判时态度有些傲慢。
　　
　　我的提议是，乔布斯先生你应该反复提醒他，这次的合作协议，你们双方的地位是对等的。
　　
　　一旦合作成功，微软公司才能摆脱到抄袭者恶名，不会被法院的判决书丁在抄袭者的耻辱架上，这次合作会让微软公司和比尔.盖茨，都保住颜面的。”贾磊皱着眉头，认真的向乔布斯提议说。
　　
　　有的时候，这些大公司和大人物，把脸面看的比利益更重！
　　
　　“贾磊你说的对，我最近和比尔.盖茨通话时，显着被他将思路带偏了，先前我甚至有点自责，觉得自己定的这个条款，有点儿太过分了。
　　
　　但是你一说我就茅舍顿开了，在这次交易中根本没有什么平等的交易，也不存在拯救。
　　
　　微软公司之所以愿意出这么多的钱，并答应我们的合作条件，根本原因还是因为他们自己理亏，知道自己的官司大概例会输。”乔布斯看着贾磊，恍然大悟的说到。
　　
　　因为这次两家公司的合作，本来就不是一次双方间的公平的交易。所以，所有的合作条款，也就不存在公平一说。
　　
　　“好的！我希望乔布斯先生，你在以后的谈判，你要反复确认和强调，这个合作的基调。您明白吗？”贾磊问到。
　　
　　“ok！我懂了，在合作中，谁更强势，谁就是有理的一方。”乔布斯赞同的点点头同意说，贾磊的确很了解比尔.盖茨。
　　
　　“第二点，微软公司和比尔.盖茨作风，一直都是很强势，很霸道的。
　　
　　所以，如果你想在大会钱和他们把合作敲定，就要给他们一点甜头尝尝。”贾磊认真的对乔布斯说到，乔布斯听到这里皱起了眉头。
　　
　　“你的意思是，让我向比尔.盖茨低头吗？我要给他们哪些甜头？”乔布斯有些不开心的问到，他可不想损失苹果公司的利益。
　　
　　“只要我们把拒绝微软公司，加入苹果公司董事会和拥有投票权这一项重要条款谈成了。
　　
　　其他的小事情上，我觉得苹果公司可以让步的。
　　
　　我们华夏人管这种策略，叫作以退为进，表面上我们是向微软公司让步了。事实上，我们让步后的条件，对苹果公司会更有利。”贾磊笑着说，然后他就用指甲在a4纸上划了一道。
　　
　　“我看过两家公司的合同草案，其中有许多关于技术的方面的条款。
　　
　　比如说，您提出微软公司在未来5年内，必须为苹果公司的产品开发配套软件。而比尔.盖茨先生，也提过类似的条款，就是希望获得苹果公司的一些技术授权，和新开发的技术只用权。
　　
　　原本，这是两条两家公司的争议条款！
　　
　　但是，如果我们把这两个条款合成一个条款，事情就会好办多了。
　　
　　既然这两个条款都涉及到专利，那我们就可以在文字上耍个花招，出一份专利交叉许可协议。
　　
　　比如，只要微软公司答应不进入苹果公司董事会，并放弃那1800万股股票的投票权。
　　
　　苹果和微软两家公司的现有专利，以及未来5年内取得的专利，都将会开放给对方使用，以此来解决两家公司，长达10年的专利纠纷。
　　
　　这个协议会让微软公司，彻底摆脱抄袭者的帽子，他们肯定会答应的。”贾磊笑着说到，乔布斯听到这里眼睛一亮。
　　
　　“贾磊，这真是一个好主意，我相信比尔.盖茨和微软公司，绝对不会拒绝这个条件的。
　　
　　这样一来我们就阻挡苹果公司，进入微软公司董事会，也不会因为那些股票，让苹果公司失去控制权。
　　
　　而微软公司，有了这份协议做背书，也能解决掉抄袭的官司，并给自己找回颜面。”乔布斯赞赏的看着贾磊说到，贾磊得意的抬起胸脯。
　　
　　玩文字游戏，本人可是专业的！
　　
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